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短视频营销策略

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扫一扫!短视频营销策略扫一扫!
浏览:- 发布日期:2020-11-16 12:36:37【

基于短视频用户行为以及品牌方对于短视频营销的需求,这里有一个短视频营销“TRUST模型”可以为广告主如何聚焦用户、建立强关系、创新营销创意、传播扩散及赢得消费者认可,提供帮助和策略。


对于品牌而言,垂直内容能够精准直击目标受众,帮助品牌在最短的时间找到目标受众,完成品牌与受众的无缝对接,激发新的销量增长点。

例如,携程旅行在国庆旅游黄金周,联手抖音打造“Fun肆之旅,游抖一下“旅行季活动,基于旅行内容,聚焦年轻人群,通过 4 位头部达人实拍示范,展示旅行途中的美好体验,号召用户在黄金周用抖音记录美好旅行。引领“短视频+旅行“全民种草新模式,激发用户“拔草”愿望。

精品内容能提升用户对产品偏好度、品牌体验度、品牌价值认同、消费信心,最终将帮助消费者通过好内容感知到好的物品、产品和美好的生活方式,提升精神层面的愉悦感。

例如,香奈儿借助抖音“美好生活映像志”账号,通过艺术性内容主题与高品质画面的结合,激发用户对美好生活的向往并将之与“香奈儿”的品牌关联起来。

短视频平台通过自身技术优势,不断开发适用于营销的技术产品,激发更多创意表达的内容互动方式,比如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新体验,为用户提供更为丰富的互动形式,也为品牌合作提供更多创新营销想象力。

例如,vivo为推动vivoX21 魅夜紫新配色上市,通过抖音定制魅夜紫彩妆、人脸识别精准3D上妆,妆容智能动态贴合,实现前后变装体验,感受vivo魅夜紫的独特魅力。

数据显示,超过42.5%的数字营销决策者在短视频营销中选择达人、明星视频定制作为营销的内容,超过70%的用户因为受明星达人的影响推荐而产生消费行为,在抖音上,明星达人能帮助品牌大大提升内容曝光度,加速完成前期冷启动。

例如,全新BMW X3 上市前,通过赵又廷、宋佳高流量价值的明星资源,为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”的营销价值。

营销阵地能帮助品牌实现品牌粘性提升、吸引粉丝、提升传播效果的三大价值。

例如,作为首批拥抱抖音企业号蓝v账号运营的品牌,vivo一开始就在抖音短视频平台建立自己的品牌阵地,开设平台账号建立品牌账号阵地、进行广告投放、发起挑战赛、赞助活动等方式快速积累粉丝,目前,Vivo抖音官方账号累计集聚近 100 万粉丝,获得超过 730 万的点赞。




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