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直播带货的促销力

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扫一扫!直播带货的促销力扫一扫!
浏览:- 发布日期:2020-11-16 15:11:22【

直播带货,已经成为了2020年的一大热词。随着移动互联网发展日益壮大,全国各大行业基本上已经普及了网络化,直播行业已经成为炙手可热的话题。正所谓,万物皆可直播,人人皆可直播。接下来,本文作者为我们总结了直播带货的技巧和维度。

很简单,“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠,自然就会吸引人来购买,哪怕他当前是没有这个需求的。

就像是现在铺天盖地的电商直播,本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量,可以撼动商家们给到独家的促销折扣,以此在粉丝和商家之间形成良性循环,自然货也就卖出去了。

但是,对于促销力带货有一个致命的影响就是,我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效应”:

促销刺激的过度依赖,导致回到正常价格后,购买的消费者越来越少。商家可以通过提供大量的促销折扣给这些主播,他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现,但商家们没办法一直有这么大的促销力度。

所以,这时候我们就需要知道什么时候最适合发挥促销力的威力,以及如何最大降低它对自身的伤害。

关于什么时候最适合发挥促销力的威力,我在文中列举了三种情况:

  1. 一种是推广确实有卖点,但用户尝试门槛高的产品,促销力度可以有效降低这种尝试门槛;
  2. 一种是少数产品牺牲,能为整个店铺引流的时候;
  3. 还有一种是当最终的销量,对你有决定性影响的时候。

同时,我们也可以通过以下手段,把促销刺激一个合理的名号或者理由,以此来降低它对自身的伤害。

比如在只在特定的时间点提供促销力度(品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、国庆等),或者只针对有特定行为的用户提供促销力度(粉丝、会员、前100名下单用户等),或者只针对特定产品提供促销力度(反季款、试用装、限码款等等)。

当然,有时候,有促销力度也未必一定能带得动货,就比如现在的品牌商家纷纷走进直播间。

但结果就是有的卖的很好,一场直播可能释放了平时半个月的销售业绩;而有小部分是做了入不敷出的赔本生意。差异背后的原因,就涉及到接下来要讲的带货的“第二架马车”。


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