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主播带货中的人设

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浏览:- 发布日期:2020-11-16 14:58:46【

主播风格的确定,在很大程度上面会影响以后的直播带货,因为一名主播拥有自己独特的优势才是最基本的,因为他就像标签一样,可以让来到你直播间的人还有你的粉丝,对于你有一个辨识度,更好的记住你。

1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力,这样才能给观众带来亲切感,并且主播要:敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思,不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率,还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。

2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面,外貌基本是固定的,除非后期整容,比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播,成熟少妇适合做母婴类的主播等等,所以我们在一定程度上面,考量外貌的因素。

3、根据性格,性格方面有些人是乐观开朗,有些人是严肃冷静,有些人是文静优雅,有些人是风趣幽默,那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义,虽然说很多直播间会以反串来造势,但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式,那么更多的也只是哗众取宠,因为并不能给用户自然体验。

那么要想打造一个优秀的主播应该如何做呢,这里有这么几个人设,可以给大家参考借鉴:

(1)导购促销类型主播人设

这种类型的人设,就是,给用户提供消费意见,因为大家都知道,直播到货归根结底就是一种交易行为,那么有交易,就要有促销,有意见反馈,这样才能直观的击中用户的真实需求,匹配到精准的消费群体,比如用户需要一款化妆品,主播可以快速的,从化妆品的价格、功效、特点、活动、品牌、好评等全方位的个用户专业的指导和建议,从而可以快速积累,主播和用户之间的信任,当形成体量后,那么就会形成强大的带货力。就像快手辛巴一样,流量被限制了一个多月,重出江湖的当天带货,竟然还拿到了四个多亿的交易额。这就是,信任黏度下,强大的的带货力。

(2)意见领袖人设主播

顾名思义,就是依靠专业的技能给用户在赋能,依托专业性,让用户觉得你很专业,那么你就会成为他们的意见领袖,那么他们就会很热捧你给他们推荐的货品,因此形成你强大的带货能力。

(3)网红达人人设主播

因为现实社会,女生喜欢帅哥,男生喜欢美女,这是人的一个自然属性,而且,很多用户,需要的不仅仅是物质需求,他们还会有一定的精神需求,因为比如买化妆品,消费者本身就有相应的美好生活向往和期待。那么当他看到一位美女皮肤又好,长相又那么很大程度上就会促使他们下单,这就是主播与用户达成了共鸣。

注:每一场直播带货,其实都如同演出了一场戏,那么这个时候,直播带货团队以及主播就要明确自己在这出戏里面充当的角色,要做什么样的事情,要怎么做好这件事情,比如,让一名主播去推荐带货一款衣服,那么直播间里面就要有各种试穿这款衣服的各种效果,并且互动解答直播间里面用户的问题,最终达成成交。

当然所有的优秀到货主播都不是一蹴而就的,都是通过大量的学习,实践培养出来的,不断地直播其实就是一个把主播人设不断进行输出的过程,加强用户的认知度,慢慢的你就有了主播自己的一个标签,他就有了辨识度,但是这里一定要注意,那就是,防止好不容易培养出来的主播,还没回馈团队就跳槽了(那就悲催了,所以主播挑选上也要有一定的考量)


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